红海竞争什么意思？红海蓝海竞争策略
红海竞争什么意思？
红海蓝海竞争策略
我们应该了解渠道的分类与特性，包括内容布局等，思考一下你的POM是什么比例，有没有可能从产品，或者是整个模式上做一个小小的优化或修改，完全地调整现在的比例。再靠传统的广告去获客，而不关注留存的话，恐怕最后只能是一场空了。
今天蛋蛋给大家介绍一款更高大上的微商客户增长营销模型，据说是阳哥通过整理分析大量行业案例总结得来的营销新玩法，国内首创，让你的微商客户呈黑客式增长。希望能够帮助各位从事微商客户增长和社群运营的朋友提供一些思路。
AARRR传统微商客户增长模型
很多朋友其实并不太了解这类模型，证明大家平时没有过多了解微商客户增长或者运营方面的内容，所谓AARRR模型其实就是获取、激活、留存、变形、推荐，正如我们普遍意义上讲的营销漏斗。
例如竞价推广就是展现、点击、抵达、对话和线索成交，只是我们换了一层意思，或许我们通过渠道和内容的推广，实现大面积覆盖，让他们获取到微商客户，进而利用电联或添加微信端的方式生成激活行为。
很多推广APP的朋友经常会问如何才能实现更多复购的内容，其实只需在激活完成后留下联系方式，继而与微商客户培养感情，建立信任，不断去联系客户，分享你的案例，让他们产生信任。
变现就是成交，成交后通过你的活动进行激励，让客户主动推荐，这类似于我们之前提到的潜在人群、受众人群、意向人群、目标人群、核心人群和传播人群分析，通过渠道的内容推广让客户留存。
反思之前走过的弯路，很大的原因在于我们获取以后其实是没有激活和留存的概念，只想着如何获取后立即变现，急功近利。很多人以往对营销的理解其实是片面的，通过竞价推广后引导微商客户实现成交，但成交以后根本不会在乎微商客户是否会主动推荐。
存在的局限性
微商客户增长模型是近几年提出增长黑客后诞生的新模型，但对该模型的应用深入研究后发现并不适合所有人。
因为使用AARRR模型的前提需要有一个大量的微商客户群体，相对具有较强的品牌认知的产品适合该模型：你的受众人群越大，女性人群、旅游人群、教育人群等都属于很大的人群范围，但类似于团建、竞价培训等小受众人群的项目就不太适合此模式。
因为当流量渠道越来越分散，中小企业无法做全所有渠道，我们获取流量的成本就会很高，想要达成这五大环节，每一步都会存在流失，熬到了变现，你会发现如果不去开发一个高昂的客单价，这笔买卖绝对赔钱，但如果开发了，又会发现价格太高，微商客户无法达成满意程度，更不会为你推荐，于是形成一个死循环。像一些具有品牌认知的产品，他们获取微商客户的成品非常低，借助强大的品牌支撑和足够多的微商客户群，获取流量分分钟搞定。所以，AARRR模式并非适用于所有人。
创新微商客户增长RARAR模型
综上所述，赵阳老师结合了原模型的利弊特点，分析了各行业发展的现存环境后，提出了一个适合于绝大多数微商客户使用的微商客户增长模型，新的业绩增长模型RARAR模型应运而生。
1.拯救微商客户增长慢的第一步，先做留存。通过优质内容让访客留存在平台，无论是公众号、微信群、博客还是论坛，只需要利用优质内容先获取小部分的客户群体，这个群体不需要很大，获取的过程不需要花费很高的成本。
2.激活阶段。建立良好的互动关系，从而激活微商客户。每天在各渠道为微商客户提供大量的帮助，让他们得到好处后进行推荐，培养种子微商客户，使其自发拉新与裂变。
3.裂变后会形成更多的大小群，这时再推出你的产品实现获客，通过一对多的形式，例如一个销售慢慢沟通，建立一个购买需求之后再进行变现，那么在获客和变现的过程当中，前三阶段的ARA仍然在不断进行，也就是说你的微商客户群体依旧不断地产生裂变。
这属于社群营销的一个底层逻辑，适合于绝大多数人的一个增长模式。
案例分析
1、教育行业
企业在贴吧、博客、知乎等平台发布高质量内容，留下社群的联系方式，进群后分享最专业的内容来服务微商客户，询问微商客户是否有相同兴趣的朋友，邀请进群一起学习。
因为每天都会在群里解答问题，输出高质量的内容，随即而来的就是推荐、获客与最后变现。这样的模型一个人就可以完成，适合于想要创业的中小企业主。
2、团建业务
你会在你的渠道上发布团建小游戏、团建的内容及好处、玩法流程、如何去破冰、如何增加团队的活跃度等文章，那么关注这部分内容的对象一定是老板、HR等高层管理者，引导这批微商客户进群，每天交流团建心得，为企业管理者提供宝贵意见，那么BOSS们一定会将你引荐到领导专属的圈层，如果在这个圈子里你能够得到一些独到认知，就顺势可以推广自己的项目，询问是否报名，实现获客变现，这个过程的成本极低，但收益甚好。
以上就是我们说的RARAR创新微商客户增长模型在实际操作中的讲解，此模型非厚昌学院首创，但目前在国内还从未有人这么讲过，现如今普遍流行的还是传统的"AARRR微商客户增长模型。
3、每日一淘
我们所熟知的每日一淘就是依靠此模式，当你选好了心仪的商品后系统会分享一个购买链接，你可以通过链接注册下单，完成交易后会再给你一个专属的二维码，通过分享给你的好友，产生裂变后你获取佣金，这就是我们一直强调的先留存后激活，让微商客户自己推荐，最后APP获客变现。
如今很多的商业模式都是利用了微商客户思维在做营销，时代在变，营销的思维也要发生改变，不要总是把自己定位成一个卖产品的，真正去做微商客户增长的，营销思维一定是微商客户思维、品牌思维，他们绝不会是流量思维。
RARAR创新微商客户增长模型是一个颠覆性的营销思维，在过去我们只关注营销某一个环节，而缺乏的是在整合营销过程中的营销总监思维，当一个竞价员、优化师在工作中都能有带着营销总监的思维站在整个的维度思考，就会更容易找出问题根源，给出解决方案。
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