婚纱摄影店营销手段有哪些？

2016-08-30 admin

今天我们来谈谈如何利用电商的社区社会营销和广告信息流是现在大多数广告主做广告最近推动的选择，婚纱摄影的全国连锁客户希望放在了信息流，客户希望成本前端形成小于120，覆盖街道拍摄和薄膜等旅游。下面我们分析在婚纱摄影行业的广告投放信息流的具体策略。根据目前的需要在行业竞争和客户交付战略，交付模式和设置从申办，设置方向，创造性的设置，几个方向的着陆页设置，以帮助客户制定投放策略的考核要求。

1 / 婚纱摄影店投放策略逻辑
　　
　　2 / 婚纱摄影店投放模式及出价策略
　　建议采用目标转化出价(oCPM出价)，根据转化目标进行优化，按照展示进行计费。提高转化率、降低转化成本、跑量速度更快!
　　出价按照行业历史成本的120%-150%进行出价，由高到低，先高价拿到曝光后再压成本。
　　3 / 婚纱摄影店定向策略
　　对于有地域婚纱摄影店投放的客户，定向是影响较弱的环节。
　　1)对于地域性较强本地婚纱行业可采取定向方式。
　　地域限制+通投(地域的限制造成了覆盖的人群较少，建议除地域外其它定向通投)。
　　结合婚纱行业的点击人群包，粉丝人群包等DMP人群包进行定向婚纱摄影店投放。
　　2)对于全国性的旅拍广告主
　　地域全国+性别女+适婚年龄(20-35岁)。(当度过冷启动期20个数据即可适量放开定向)
　　2)结合DMP人群包。(排除去重，精准人群：婚纱行业的点击人群包，粉丝人群包等DMP人群包)。
　　4 / 婚纱摄影店创意策略
　　素材和文案是用户点击广告的入口，也是筛选人群的重要环节，创意策略的核心是抓住目标用户最本质的心理;可以从以下四个点进行思考：
　　1)产品角度
　　产品是什么?明确需求产品用来干什么?功能点对用户有什么好处?品牌价值、性价比?
　　2)受众心理
　　爱美，贪便宜(利益好处)、方便简单、安全靠谱、虚荣心从众、好奇、不想错过等。
　　3)场景化
　　时间、地点、需求、阶段等。
　　4)创意样式
　　原生化(贴近信息流内容)
　　用户口吻，增加可信度。
　　动态词包，贴近用户。
　　大图/组图/小图/视屏多形式。
　　热门就是：惊讶、后果、数字、老公老婆的名号。
　　方向归纳：
　　测一测型，抽奖型，免费拍型，优惠型(旅拍包住宿)。
　　测一测，你喜欢的婚纱照多少钱。
　　你的婚纱照可以全额免单，预约后可抽取返现红包。
　　喜欢这个景么，线上报名就能领取5副照片墙。
　　3天2晚包住宿，去【地点】拍照多少钱?
　　5 / 落地页策略
　　落地页是客户被吸引进来之后获取客资的关键，可以从落地页的主屏设计和表单形式入手进行思考。
　　1)落地页的制作-主屏设计
　　落地页第一屏的素材很重要，一定要结合婚纱摄影店投放素材，切勿上婚纱摄影店投放素材是复古大气，落地也是小清新，会影响客户感受度，觉得被欺骗感。
　　做简单粗暴的优惠介绍，突出一点即可切勿贪多。
　　最落款可以做滑屏模式，如各种主题场景，礼服等。
　　2)落地页的制作-表单形式
　　转盘模式，抽奖。
　　卡券形式(现金券抵用)。
　　表单提交获取最新报价形式。
　　最新主题场景，仅线上报名可享受。
　　报名咨询即可获取婚纱一件，婚戒，九宫格等实际的东西。
　　线上报名咨询可享受升级定制摄影团队专属自己的婚纱照。

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