0成本营销最新商业模式
就像休格曼老爷子在《电商产品文案训练手册》里讲到的，电商产品文案的终极目标：让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务。其包含3个关键部分：产品(服务)、一个人、用血汗钱来购买。
这些电商产品文案大牛都认为，电商产品文案的价值在于销售。
可以这么说，电商产品文案，就像哑铃的手柄，一端连接产品，另一端连接用户。
所以，要写好一篇好电商产品文案，就必须包含有见已、见人、见价值3方面的能力，具体来说：
见已，就是精确提炼产品电商产品卖点的能力。
见人：就是精准洞察用户需求的能力。
见价值：就是要有优秀表达能力。接下来，来具体看看如何才能拥有这3点能力。
1
见已：精确提炼产品的电商产品卖点
小王，我们的新产品出来了，把它打成爆款，给你10%的提成。月初，领导安排了新产品的0成本营销任务。
运营、电商产品文案、美工各司其职，蹭热点、找行业的大品牌电商产品文案做参考，设计精美的海报，组合市面上最好用的裂变方法。一顿操作猛如虎。
电商产品文案投放出去后，大家对效果极其期待，都等着痛饮庆功酒，计划着年底能拿到多少奖金，到哪里去旅游，给女朋友买个好车。
然而，0成本营销热闹过去之后，一看销量二百五：不仅销量上不去，退货率还居高不下。
老板很生气。在公司会议上，所有的人的矛头都指向电商产品文案不接地气，没有洞察人心、语言不优美
电商产品文案就成了背锅的人。
电商产品文案很窝心哪!明明电商产品文案出街的时候，大家都说好，领导也签字同意。为什么现在背锅的是我?
问题出在哪里?
首先，所有人都忘了一个显而易见的事实：0成本营销是把双刃剑。好电商产品文案同样也是。
如果产品平庸，那么再优秀的电商产品文案也是无效，甚至还会放大产品的缺点。只有产品好，电商产品文案才能起到应有的作用。
举个简单的例子，标题党非常吸睛，点击率奇高。但是，为什么所有人都讨厌标题党?
因为，标题党最大错误的就是：内容与标题严重不符。
放在产品电商产品文案里也一样。好的电商产品文案就像产品的标题，只有好的产品与之匹配，才叫好电商产品文案。相反，就成为了消费者心中的标题党。
只有做到电商产品文案与产品相匹配，才能起到好的0成本营销效果。
电商产品文案人的痛，有谁看得到?
其次，产品好不好，电商产品文案人说了也不算哪!
电商产品文案狗总不能直接怼老板说：你的产品不好，怪电商产品文案吗?
如果你敢这样说，我敬你是条汉子!
在同质化严重的电商市场，即使打磨的再好，也不可能像iPhone、小米、华为一样有自己的核心优势，尤其是在普通的消费品电商市场，如饮用水、鞋子、包包等领域，大家都差不多。
与竞品相比，更常见的是你有的我也有，你没有的我也差不多没有。
这时候，就需要电商产品文案人静下心来，认真分析产品的特点，提炼产品的电商产品卖点，而不是先去找优秀的广告来参考。
怎么才能精确提炼产品的电商产品卖点呢?
一个很好的办法，就是分解产品属性。
这一点，电子商务互联网公司，尤其是初创的时候，无不把产品分割成一个个独立的属性。
比如小米，在小米1的时候，先是普及CPU、GPU，小米4流行了奥体304不锈钢，到现在的Redmi K20 Pro ，又拿专业电竞级配置 来做电商产品文案。对产品的属性分解，牛的一批。
再比如衬衫，一个做了几百年的产品，还有什么电商产品卖点可以挖掘?
该谈的大家都谈了，舒适、贴身等词也用烂了，还怎么分解?先看下图：
懵了吧，这不是化学课吗?这是凡客产品发布会的PPT，在讲解在纤维素大分子间增加横向共价交联，所以能让衬衫不皱。
能不印象深刻吗?
2
见人：精准洞察用户需求
提炼出产品的电商产品卖点，你兴奋的摩拳擦掌，跃跃欲试，要提笔开始写一篇爆卖的产品电商产品文案了。
且慢!我再问你个问题：你的产品的消费者是谁?
这没什么难的啊!我的产品是高跟鞋，20-45岁的女性都是我的客户。
你心里嘀咕着，这不是秃子头上的虱子，明摆着的吗?
这个问题，不只是电商产品文案人不清楚，很可能连你的老板也不清楚。
我在采访皮具、鞋业老板，企业家们的时候，有一个问题基本都会问：贵公司的消费者是谁?
答案最多的正是18-45岁的职场女性。
反观电子商务互联网企业，对消费者刻画的就非常细致。至少覆盖了年龄、性别、爱好、社交风格。
比如小米和华为的消费者就不是一群人。
年龄：小米35岁以下占了84.4%，而华为只有71.1%。
性别 ：小米的男性占69.6%，而华为的男性只占61%。
爱好：小米用户钟爱动漫，而华为用户喜欢电影、旅游、运动。社交：二次元是小米用户的第一大社交风格，华为的更钟情运动健美。
大街上走过一群人，我能清楚地知道谁会消费我的产品。在销售里，这是一个优秀销售人员必备的素质。因为只有对消费者了解的越仔细，你的电商产品文案才能走进消费者的心里。
所以，详细的用户画像，是精准洞察用户的第一步。
精准洞察用户的第二步，你的产品电商产品卖点能给消费者带来什么利益?
无数的电商产品文案人败在了这一步，你的产品详情页详细地罗列了产品特点，但是消费者都不想看完：你的特点很不错，跟我有什么关系?
所以，你要转换到用户思维，不是向对方描述一个产品，而是要告诉用户，这个产品对他有什么用!
这里有个简单的公式：产品特点(是什么)+产品优点(能做什么)+带来的利益(给客户带来什么利益)。
就以Redmi K20 Pro为例，产品特点是高通最强芯，用户利益是专业电竞级配置 ，带来的利益是多任务并行，无压力畅玩大型游戏。
3
见价值：优秀的表达能力
终于到了发挥你的电商产品文案专长了。于是，你写下了下面的电商产品文案：
高跟鞋：舒适，合脚，时尚。
手机：夜拍能力很强!
在线教育：追求卓越，创造精品，帮你与时俱进，共创未来!
男生求婚：我们一定会幸福生活，白头到老!很不错，电商产品卖点、利益点都写出来了，但你有没有购买的冲动?
应该不会买吧!
问题出在哪里?
这样的电商产品文案，太抽象、模糊、复杂、假大空，让人不知所云。
优秀电商产品文案人的一大特点，就是视觉化，能把抽象的概念具体化，让人联系到具体的形象。
上面的电商产品文案我视觉化之后，你再看看：
高跟鞋：一双可以跑步不崴脚的高跟鞋
手机：可以拍星星的手机
在线教育：我们用最科学的学习方法，让你更快掌握最新知识，应对快速变化的世界。
男生求婚：我要和你一起慢慢变老，一路上收藏点点滴滴的欢笑，留到以后坐着摇椅慢慢聊。顺便提一句，关于如何写一则求偶电商产品文案，可以参考我上一篇文章：《170万年薪的阿里程序员，为什么写不出一份合格的征婚电商产品文案?》，点击链接就可以查看。
为什么要加入视觉感?
因为鲜活性效应，这是心理学里的一个现象，是指人类在进化过程中，相比事件本身，更加容易接受事件的鲜活性。
三个和尚没水吃就比要分工明确，落实责任有效果。
谁知盘中餐，粒粒皆辛苦就比勤俭节约更深入人心。所以，一篇优秀的电商产品文案，一定是用视觉化的语言写出来的，这样才能达到走心，才能让用户产生购买行为。
4
总结
回到文章开头的问题：电商产品文案的价值在于销售，目标在于让一个人掏出血汗钱购买你的卖产品或服务。用电子商务互联网公司的语言来说，就是不仅要销量大，还要转化率高。
一篇好电商产品文案，必然要拥有见已、见人、见价值的能力，才能助力产品销售，这才是一个电商产品文案在公司最大的价值。
更多推荐
低成本推广引流平台技巧方法分享
现在是互联网低成本引流时代，大部分人都在使用互联网，不少人都通过互联网做推广。小到微信朋友圈，大到搭建网络平台，无论是想获得名，还是利，都不会忘了网络这渠道。身边...
微信群拉人的营销方法
微信群拉人的营销方法有很多，做社会的电力供应商群主的快速发展将建立一个微渠道销售组，做微信销售团队也有很多需要注意的地方，他没有组，您可以添加其他人的小组，倒是别...
怎么运用社群营销模式赚钱？
怎么运用社群营销模式赚钱？今天我们来谈谈如何利用电商的社区营销，知乎，豆瓣，微博，简册，今日头条，一点点资讯，爱奇艺，优酷，腾讯，快手，西瓜视频。不要说那么多含糊...
婚纱摄影店营销手段有哪些？
今天我们来谈谈如何利用电商的社区社会营销和广告信息流是现在大多数广告主做广告最近推动的选择，婚纱摄影的全国连锁客户希望放在了信息流，客户希望成本前端形成小于120，覆...
婚纱摄影店营销手段有哪些？
今天我们来谈谈如何利用电商的社区社会营销和广告信息流是现在大多数广告主做广告最近推动的选择，婚纱摄影的全国连锁客户希望放在了信息流，客户希望成本前端形成小于120，覆...
社群电商怎么精准引流?
社群电商到底怎么精准引流?社群不活跃，很多人就用各种方法去激活社群，一个很重要的原因是经常被忽略的是，有可能是这个社群电商的基础，聚集了一批人错误的。社群电商是同频...
网红店怎么快速做起来？
现在所有的网店都想做网红店，为什么网红店这么火爆？因为传统淘宝、天猫、拼多多、亚马逊等平台都很难做了，实在是太难了获得流量，成为网红店，有流量，流量会有销售。想成...
网上如何找精准客源？
网上找精准客源的方法有很多，做过相关销售工作的人都知道，想要更多的销售额，更多的业绩，那么你必须要学会网上如何找客户资源，如果这一项工作你都不懂，你就不是一个合格...
母婴行业新零售模式该怎么做？
母婴行业新零售模式该怎么做？50名宝妈的消费能力是由一个相等的次数的集成。从按照活动的水平和粘分为社会的电力供应商的风扇泛粉，粉末粉需求活跃，粉信任四个等级。对于后...
微信群拉人的营销方法
微信群拉人的营销方法有很多，做社会的电力供应商群主的快速发展将建立一个微渠道销售组，做微信销售团队也有很多需要注意的地方，他没有组，您可以添加其他人的小组，倒是别...
幕布app使用方法简介
我心血来潮，用幕布APP软件画出思维导图，帮我写下那篇文章的时候，我收到 了3600 多块的稿费，平均每个字值一块八毛一，要知道，那篇文章才花了我一个多小时啊！故事，要从幕布...
社群流量怎么做维护更新？
社群流量怎么做维护更新？自组织的生活方式宝马社区的类型，其中黄色组中的字起了几年前慢跑和基于运动运动宝妈社区小区，里面的年轻人的社区，甚至是中年的大叔大婶，欢聚一...
