云集商业模式思维导图
选择很少。人们一直声称SKU的数量不超过5000个，也没有长尾商品。这是电子商务行业的一个干净流程。
只有少数几个品牌被选入同一个类别，所以它只是一个爆炸式的制造机器，这也直接导致它与供应商的强大议价能力。当然，许多客户的单价并不低。许多顾客的单价大约是150元，这自然不同于许多顾客的40元。
聚和品牌方是使用合同模式，所有者无权选择货架上的产品。店主只负责零售和促销平台，所有后端服务都由聚集在一起的公司提供。
与许多人对杂乱的微型商家的印象不同，他们想要建立的是社会电子商务行业的第一支正规军，它组织了一个强大的买手团队(2018年底有236个)，也就是说，通过选择更好的商品，通过口碑传播达到消费者的心理。
品牌矩阵收集平台
在接下来的三年里，每月将不会有超过5000个被选中的SKU。商业并不依赖于拥有许多产品。世界上有很多优秀的公司实际上没有产品，但是他们可以为用户创造满足感。因此，它足以在全世界聚集5000个SKU，足以支持1000亿的规模。
首席执行官肖尚略聚集在
商业模式S2B2C
收集本身不会大规模烧钱。它是电子商务领域为数不多的不疯狂烧钱的电子商务公司之一。它的损失也在逐年减少，这也反映了它自身的优势。
S2B2C社会电子商务模式的核心在于以平台/供应商(S)为核心整合供应链，并授权所有者(B)在品牌(产品)和买方(C)之间建立新的联系。其中，许多平台在中后台整合了标准化供应链服务，而店主只负责前端共享和排水，形成了熟人认可的社交销售市场。
供应链：平台上聚集的产品是统一选择和收集的(18年末有1013名员工，其中268名在买手团队)，选择的产品(18年平台上的SPU数量只有6613个)，以及大规模采购(18年每个SPU的平均销售额为343万)以确保成本优势。
物流：商店分布在全国七个主要地区。截至2018年底，在全国23个城市安排了41个仓库(17个中央仓库、17个地区仓库、5个前沿仓库和2个超市仓库)。分销端与顺丰和主流快递公司合作。店主不需要进货。用户下订单后，所有货物将由集结地交付。三天内全国范围内的分娩率为88%。内容：采集平台的中心和后台提供高质量的商品拷贝和图片输出能力报告，提供各种发带的参考拷贝，同时更新高质量DIA卖家的发带。你可以选择单扣发带，这真的很棒。
客户服务：由于自我管理，采集平台提供综合的集中客户服务，后台负责用户的售前和售后咨询。
培训：在收集到的宣传资料中提到，将有一名专门的培训师提供专业的销售技能指导，并分享商店的成功经验。
很难不把他们与传销联系起来，当大量的分销人员被打得落花流水时，但经过四处打听，我还是不知道他们具体的培训体系。
我很好奇，但据了解，这些令人惊讶的培训不是由聚集在社区的人进行的，而是在社区内自发进行的。这是惊人的和强大的。
聚集S2B2C模式
经典三级分销系统
1)普通用户(非会员)不需要注册并接受朋友(聚集会员)共享的购物链接
直接购物，没有等级和其他平台奖励(与一般电子商务用户没有区别)；
2)店主需要注册成为会员，并支付398元的会员费(永久会员)，会员费为398元。
会员礼品袋产品，40元(面值40元，可用于后续购物)。店主推荐朋友去购物(或
自购)可以获得销售佣金(销售价格从5%到40%，一般低于20%)。店主正在召集会员。
在系统的基本层次上，每个成员对应于一个由客户经理服务经理维护的社区；
3)顾客经理由店主内部竞争选出，并要求个人直接(20套/8000元)在他所在的社区之间进行。
随后(80套/32000元)共售出100多套注册礼品袋。客户经理可以享受他们维持的社区店主(大约100人)的销售利润份额(20%)，以及发展新店主的奖励(新店主销售后将奖励150元)和新客户经理(他们培养的每个新客户经理将奖励500元)；
4)服务经理由客户经理的内部竞争选出，要求个人在其社区内直接销售936套或更多的注册礼包(31套/12，000元)和间接销售(905套/360，000元)。服务经理可以享受他们维持的社区店主(约1000人)的销售利润份额(8%)，以及发展新店主的奖励(新店主销售后将奖励80元)和新服务经理(他们培养的每个新顾客经理将奖励3000元)；
三级分销模式相当复杂。
收集未来风险
库存：自主经营的电子商务，库存问题非常重要，非常重要，因为失去库存的前人总是给后人无数的提醒，但历史总是重演。
两朵乌云：微型企业的形象和MLM的嫌疑人
1、图像的导数：
像许多人一样，许多不认识的人眼中的印象是低的、微型的企业。事实上，这次聚会实际上主要是基于月收入不到3000英镑的年轻女性群体的兼职微型企业，她们主要是宝妈。在很大程度上，未来聚集的边界取决于它能否突破这一固有的形象，进而直接面对一线电子商务平台，抢占市场份额。
2、MLM怀疑：
当第三代用户成为DIA的成员时，奖励将给予第二代用户，不管第一代用户是谁。这种分发模式被控制在三个级别内，成功地摆脱了《禁止传销条例》制裁。
然而，改进后的三级分销系统实际上还没有得到监管系统的正式确认。
收入不到3000元的马宝是聚集店主的主要力量。
附言
今天，当在小组中谈论电子商务时，一个人说：当谈论拼写多多和聚会时，我感到恶心和恶心。我忍不住和他分手了。因为乍一看，它似乎很低，但如果你仔细观察，你会发现这确实是红海电力商业圈的一个真正的技能裂缝，希望走得更好。
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